Was ist ROAS? Definition

ROAS steht für „Return on Advertising Spend“ und bezeichnet eine Kennzahl, die angibt, wie viel Umsatz Sie pro investiertem Werbe-Euro generieren. ROAS hilft Ihnen, die Rentabilität Ihrer Marketingkampagnen gezielt zu bewerten.

Bedeutung im Hotelmarketing

In der Hotellerie, wo Budgets oft begrenzt sind und Marketingmaßnahmen gezielt gesteuert werden müssen, ist ROAS ein essenzieller Indikator. Er zeigt, ob sich Ihre Ausgaben für Google Ads, Social Media Kampagnen oder OTA-Listings lohnen. Ein hoher ROAS signalisiert eine rentable Maßnahme – ein niedriger hingegen Optimierungspotenzial. Besonders bei saisonalen Angeboten oder Last-Minute-Deals ist ein gutes Verständnis des ROAS entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg.

Praxis-Tipp

Analysieren Sie den ROAS nicht pauschal – differenzieren Sie nach Kampagnen, Zielgruppen und Kanälen. Nur so erkennen Sie, welche Maßnahmen wirklich Buchungen bringen und welche nur Budget kosten.

Verwandte Begriffe

• CPA (Cost per Acquisition)
• Conversion Rate
• KPI
• Google Ads
• Meta Ads

• Mehr Informationen zu ROAS

  Herkunft

  Der Begriff ROAS stammt aus dem Online-Marketing und wurde mit dem Aufstieg von Google Ads und Facebook Ads populär. Er basiert auf dem klassischen ROI (Return on Investment), bezieht sich jedoch ausschließlich auf Werbeausgaben.

  Einsatzbereiche

  • Performance Marketing: ROAS wird zur Erfolgskontrolle von Google- oder Meta-Kampagnen eingesetzt.
  • Budgetplanung: Hotels können anhand historischer ROAS-Werte künftige Werbebudgets effizienter planen.
  • OTA-Kampagnen: Auch bei Sponsored Listings auf Booking.com oder trivago lässt sich der ROAS berechnen.

  Fehler vermeiden

  • ROAS ohne Conversion-Tracking: Ohne korrekt eingebundenes Tracking (z. B. in Google Ads) sind Ihre ROAS-Daten unbrauchbar.
  • Nur kurzfristige Betrachtung: Manche Kampagnen zahlen langfristig auf Markenbekanntheit ein – hier ist ROAS allein kein ausreichender Indikator.
  • Vernachlässigung der Zielgruppen: Ein hoher ROAS bei einer Zielgruppe kann durch hohe Preise entstehen – nicht zwingend durch Effizienz.

  Tools & Beispiele

  • Tools: Google Ads, Meta Business Suite, Matomo, Google Analytics 4
  • Beispiel 1: Ein Hotel gibt 500 € für eine Google Ads-Kampagne aus und generiert 2500 € Umsatz. Der ROAS beträgt 5.
  • Beispiel 2: Eine Facebook-Ad kostet 200 €, bringt jedoch nur 300 € Umsatz – ROAS von 1,5 → Optimierung nötig.

  FAQ

  Wie berechnet sich der ROAS?
  ROAS = Umsatz aus der Kampagne / Werbekosten. Beispiel: 2000 € Umsatz / 500 € Kosten = ROAS 4.

  Was ist ein „guter“ ROAS?
  Das hängt vom Hoteltyp ab. In der Regel gilt: ROAS > 3 ist wirtschaftlich, ab 5 sehr effizient.

  Was unterscheidet ROAS von ROI?
  ROAS fokussiert sich nur auf Werbekosten, während ROI alle Kostenfaktoren einbezieht (z. B. Personal, Technik).